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袁宏明为什么说“千亿陕汽指日可待”

7月22日,在武汉进行陕汽重卡2018年中营销峰会上,陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明讲话的第一段落就叫“实现千亿陕汽指日可待”。


进入第一梯队、成为行业引领者,当初确定的“千亿陕汽”目标,就是一个“陕汽梦”。在过去的这几年里,无论市场淡季旺季,陕汽人都坚持“千亿陕汽”目标不曾动摇,没有退缩。

【陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明】

团队精神持续向上

今年上半年,面对错综复杂的竞争形势,陕汽抓机遇、抢市场,敢拼善战,“10场战役”打得漂亮。截至到6月底,销售各类汽车10.26万辆,销售收入395亿元,同比增长25%。袁宏明深以为傲:“我们向千亿陕汽的目标又迈进了一步,在第一阵营又向前跨了一大步!”


其中最重要的就是陕汽人的团队精神。


从2016年“大干四季度”开始,到2017年产销16万辆,再到今年上半年产销10万辆。袁宏明认为,持续20多个月的市场高位运行,进一步检验了陕汽整个产业链的战斗力,充分证明了团队能力拔尖、创新劲足、执行力高、凝聚力强!


今年上半年,袁宏明先后到广东、上海、河北等地走访调研,看到了陕汽营销团队为了共同事业,不畏挑战、精诚合作的拼搏精神,让他深受鼓舞,大为感动。“这是支撑陕汽事业发展的中坚力量和坚实保障,更是我们取得更大发展的不竭动力!”


他表示,陕汽规模扩大、效益提升、市场地位不断提高,充分证明了千亿陕汽的团队精神。这不是因为环境变化某一阶段的成绩,是我们20年来的奋斗,保持了高于行业的增幅,引领着行业发展速度。
所有陕汽人为了目标的实现,成为了一支敢于亮剑、敢打硬仗、能打胜仗的无往不胜的队伍。

独特优势愈发牢固

上半年,渠道活力有效释放,“4+3+3”区域销量贡献卓越,陕汽重卡夺取细分市场“五个第一”: 城建渣土车、天然气车、550大马力、港口牵引车、新M3000大马力煤炭牵引车。尤其值得一提的是在3月份,单月销量突破2万辆,刷新了历史记录。


袁宏明重点提到了新产品产业化稳步推进:X6000系列产品动力性、经济性、舒适性等主要性能指标,全面领先国内外竞品;率先在商用车领域实现L3级自动驾驶,有序推进L4级无人驾驶技术、国Ⅵ产品开发,产品优势行业领先。


“作为引领重卡的高端产品之一的X6000等新产品稳步推进,成为行业关注焦点,说明了借助集团力量,陕汽黄金产业链优势得到体现,进一步证明陕汽的独特优势。”他说。

【陕汽德龙X6000】

营销模式更加优化

随着实现“千亿陕汽”的忧患意识不断增强,上半年陕汽有针对性地强优补短,在专用车市场和西南、西北区域都实现了突破,载货车出现好的势头。特别是营销商务政策更加优化,后市场金融服务提供了灵活多样的模式,在上半年运行中有效支撑了市场销售。


袁宏明提到:金融及后市场服务对销售的贡献率进一步提升,有效促进了整车销售业务的突破发展。配件保障有力,托管服务深得人心,整体运作水平达到了行业领先。价值营销成效明显,我们以细分市场为切入点,不断强化客户需求与细分市场结构化研究,关注客户运营模式变化,重点推进快递快运平台客户研究与合作,在主流与趋势市场同时发力创造需求,有效促进销量提升。


按照陕汽控股的“2035”战略,第一阶段,用3年左右的时间,到2020年实现千亿陕汽目标。第二阶段,从2020年到2025年,重卡业务进入全球行业前列,全系列商用车业务进入国内行业前列,集团销售收入突破1500亿元。第三阶段,从2025年到2035年,陕汽全系列商用车业务达到国际领先水平,新能源乘用车业务成为行业重要力量,集团销售收入突破2000亿元。


虽然下半年还存在不确定因素,袁宏明却依然提出了三四季度“4+4”、下半年8万辆的目标。“不管形势如何变化,我们都要坚定必胜的信心!不能因为外部环境的影响,就让我们裹足不前,丧失了挑战更高目标的勇气!”袁宏明一番话掷地有声,引发全程共鸣。


“千亿陕汽”目标已经指日可待,“2000亿陕汽”、新的“陕汽梦”,正在路上。

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